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茵寶代理商欲退貨 将與耐克對簿公堂

  【鞋服名品網-企業動态】89年曆史的老牌運動品牌茵寶眼下正在中國陷入一場經銷危機中。以鄭州利康文化體育發展有限公司(以下簡稱“鄭州利康”)為代表的茵寶中國代理商意欲掀起退貨狂潮,徹底将半年多來與茵寶的原品牌持有者耐克的紛擾擺上台面,甚至不惜對簿公堂。

  “現在人都沒有了,都不知道跟誰在合作。”鄭州利康總經理王軍6月24日對時代周報記者表示,代理耐克旗下的茵寶品牌累計投入400餘萬元,在耐克出售茵寶品牌之後,鄭州利康表示現月虧損40萬元,并将于6月26日奔赴上海意對耐克中國提起訴訟。

  而新的接盤者艾康尼斯仍将茵寶待價而沽,尚未與代理商對接。

  代理商稱不知茵寶被賣掉

  耐克出售茵寶,即使是在運動品牌發展史上也是足以載入史冊的大事件。但是遠在中國的茵寶代理商們卻一直強調自己被蒙在鼓裡,并不知曉其所代理銷售的茵寶品牌換了東家,甚至于相關信息還是從新聞報道中獲悉,耐克中國方面未予任何知會。

  “11月底我們聽傳網上有關于耐克出售茵寶的消息,馬上上網了解這才發現确有此事。”作為茵寶品牌河南代理商,在鄭州利康緻耐克中國茵寶中國部的信函中,如此行文描述鄭州利康在聽聞出售消息之後的情形,直指耐克中國方面并未提前知會代理商。

  鄭州利康是一家體育用品經銷商,一度成為茵寶在華北地區的最大經銷商。

  “當時茵寶長期贊助英格蘭國家隊、曼城隊等歐洲知名勁旅,國際國内都有很好的影響力,在河南市場也有很高的知名度。”談及2011年6月準備大舉投入代理茵寶品牌的初衷,鄭州利康總經理王軍如此對時代周報記者表示,“在這樣的基礎上,又依托耐克高水平的操作及管理平台,我們對茵寶的前景充滿信心。”

  在做大做強思路的指引下,鄭州利康于2011年下半年新開、重裝6家店鋪,2012年接着重裝3家,截至茵寶被出售前夕仍有16家店鋪。按照鄭州利康的說法,自接手茵寶業務後至2012年底,已對茵寶品牌持續投入資金400多萬元,上海茵寶庫存吊牌額為1527萬元。

  在鄭州利康看來,正是基于對耐克中國的操作能力和茵寶品牌影響力的認可,才會大筆投入。而今在合作期間,“發生如此重大變化而從未通知或告知過我們,導緻我方錯誤地判斷了發展方向,給我方造成巨大損失。”

  以耐克中國未予通知為由,鄭州利康要求其上海庫存全部退回并賠償損失,并于6月26日奔赴上海意對耐克中國提起訴訟。然而在耐克中國對時代周報記者的回複中,則明确表示“耐克集團于2012年5月31日公布出售旗下UMBRO(茵寶)品牌的計劃,耐克體育(中國) 有限公司茵寶中國銷售部于2012年6月6日即已向各位經銷商以書面形式通知了出售事宜。”

  而在時代周報掌握的一份耐克中國緻鄭州利康的回複函件中,則表示關于出售事宜的書面通知郵件由當時的北區銷售經理直接發出,并經鄭州利康茵寶品牌負責人嚴冰确認收悉。

  “這封郵件我們作為公司負責人并沒有收到,并且嚴冰目前業已離職。”王軍表示在此後長達半年的時間裡都沒有直接從耐克中國方面獲悉出售一事。

  同為茵寶代理商的青島盛大體育文化用品有限公司亦表示耐克中國未盡到通知代理商出售茵寶品牌的義務:“我們去年還訂的2013年Q2的貨品,要是6月份真通知我們,誰會去訂今年的貨品?”

  茵寶陷入品牌危機

  在1934年的足總杯決賽中,茵寶首次在溫布利球場亮相,并随之逐漸樹立足球服裝的品牌形象。

  而真正借助足球将茵寶推向大衆消費品卻要等到1959年,茵寶推出少男裝,包括一件球衣、一條短褲和一雙襪子,而仿制球衣的首次售出标志着一個龐大的國際産業的誕生。

  此後茵寶繼續沿着球隊與球星贊助商的路線發展,相繼成為曼城隊、英格蘭隊等球隊的贊助商,在足球品牌的王國裡占據着絕對的位置。

  直至2007年耐克2.85億元英鎊收購茵寶計劃曝光,這家近百年曆史的足球服裝品牌商步入了一段難言成功的發展階段。

  “我們将全身心緻力于幫助茵寶發揮其全部潛力”,收購之初,耐克公司總裁兼首席執行官Mark Parker 表示收購茵寶,将成為耐克“長期增長戰略的關鍵組成部分”。

  正當外界認為兩大運動品牌的強強聯合,将助推茵寶有新的發展前景之時。耐克在持有茵寶四年後選擇抛售茵寶。

  如前文所述,耐克在去年5月31日即有出售茵寶的打算,并在當年的10月24日正式對外公布出售詳情,品牌管理公司艾康尼斯(Iconix Brand Group Inc)将以2.25億美元将茵寶收入旗下。耐克總裁Mark Parker出面解釋出售茵寶的緣故:“這一決定将使我們能夠專注于對我們來說具有最高增長潛力的領域。”

  四年前被耐克并購時接受茵寶球衣贊助的英格蘭國家足球隊曾發表聲明稱,耐克不會插手自己與茵寶之間的合約,并表示其與茵寶之間20年的合作條約不會因此改變。

  吊詭的是,茵寶與英格蘭隊的贊助合同本要到2018年結束,但在2012年出售前夕,英足總已對外宣布将終止與茵寶的合作,取而代之的正是耐克。甚至于,茵寶的長期贊助球隊曼城隊的球衣贊助合同亦被耐克替換。

  因而,當資本市場認為耐克以2.25億美元出售曾以2.85億英鎊(折合約5.65億美元)購得的資産是筆虧損的買賣的時候,耐克事實上已實現了堤内損失堤外補。

  運動品牌市場觀察人士馬崗曾就此評論,對于運動品牌而言,産品研發技術和贊助資源是最為核心的價值,但是耐克已将茵寶的上述優質資源置換,如今徒留下仍在持續貶值的茵寶品牌。

  尚未與新東家對接

  “現在人都沒有了,都不知道跟誰在合作。”鄭州利康總經理王軍6月24日對時代周報記者表示,代理耐克旗下的茵寶品牌經銷就是“被騙到坑裡了”。從2011年6月與耐克中國合作,鄭州利康開始代理其河南地區茵寶品牌,累計投入400餘萬元,而在耐克出售茵寶品牌之後,鄭州利康表示現月虧損40萬元。

  據聞耐克曾打算以茵寶為主力進軍中國三、四線城市市場,可是由于其渠道拓展過于依賴百麗和寶勝,導緻短期内不具備向三、四線城市下沉的能力。

  而鄭州利康等茵寶代理商一度認為搭上耐克這條大船,足以順風順水,卻不料轉眼間茵寶就被抛售,徒留下大量庫存積壓,銷售遇到瓶頸。

  “耐克收購茵寶後,把茵寶的技術、人才、渠道等資源的積累轉化為自己的資源,茵寶的核心資源已經被消化了。”王軍仍心有不甘地時代周報記者表示耐克是“榨幹茵寶的核心資源之後再廉價甩掉”。

  但是在接盤者艾康尼斯看來,卻并非如此。

  “這是一次非常令人興奮的收購,我們期望除了承傳品牌的優良傳統之外,更能讓其業務得以拓展。”Iconix Brand Group的行政總裁Neil Cole認為茵寶轉手可能是一次轉機。

  艾康尼斯以品牌管理著稱,往往在收購著名品牌之後聯合第三方共同出資成立新的公司運作品牌,其中艾康尼斯往往隻是出讓品牌的永久性所有權并占據合資公司較小股份。目前,艾康尼斯(中國)已分别與波司登和麥考林共同運作兩大品牌Rocawear和RAMPAGE。

  然而,鄭州利康等茵寶代理商尚未能與艾康尼斯完成對接。“艾康尼斯在未找好下家的情況下是不會找我們經銷商的。”王軍對時代周報記者表示,即使艾康尼斯找到下家來運作茵寶品牌,鄭州利康也可能會選擇離場,“剛剛被騙到坑裡了,下一步誰還會繼續代理?品牌被折騰完了。”

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